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　生态体系剖析客户解决方案体系
　　数字化***通过整合个性化解决方案和多渠道客户互动，创造客户价值。他们不断完善解决方案，以直接或者通过第三方的形式加强多渠道客户接触（见图七）。
　　凭借内外部合作伙伴网络，数字化******并整合所有相关需求信号，精准把握客户需求和偏好，形成全新客户洞察，并据此开发新颖的个性化产品和服务。依靠对客户的非凡认知，数字化***得以将客户洞察转化为令人信服的解决方案，能够通过对核心产品（模拟、增强、数字化）和补充型产品服务的独特定制化组合来创造出客户价值。此类组合通常为硬件、软件、应用程序或平台之间的整合。供应商、行业***、知识和服务提供商、IT合作伙伴等合作伙伴网络是数字化***实现上述解决方案的坚实后盾。

　　不论是通过销售和市场部门还是第三方渠道（平台合作伙伴、经销商或数据供应商），数字化***与客户在所有相关渠道中均密切互动，不断完善解决方案。此类客户互动通常横跨多条市场通路：第三方供应商平台，电商平台和应用程序，***客户服务，数据整合、分析和服务等（见图八）。
　　调研发现，50%的数字化***部署了开放平台，提供创新和运营支持。这些开放平台能够以较低成本吸引大量企业与个人。如此一来，原本遥不可及的解决方案变得可行，能够建立起独特的技能和能力。借助开放平台，合作伙伴和其他生态体系成员可以利用数字化***的业务模式：例如，通过按次付费的订购方式和全渠道零售（线上线下渠道混合）来销售产品。生态体系的此类外部参与者包括：产品和服务开发伙伴、数字化创新***、供应商、IT提供商、来自私营领域或学术界的各类补充产品提供商。

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