Hydac EDS 1791-N-016-000

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Hydac EDS 1791-N-016-000 当云计算的竞争进入“深水区”之时，微软显然需要将开发者吸引到Azure，鼓励其在Azure云服务上开发与运行应用程序。同时在微软大举进军的IoT之时，开发者们的拓荒能力可以成为微软打开智能边缘市场的利器。
　　因此，微软巨资“吸收”开发者资源也就不足为奇。
　　随着微软并购GitHub事件的落地，IoT开发者***就此由暗战阶段进入白炽化。
　　4  什么样的IoT企业将在这一波变局中借力崛起？
　　GitLab发布的《2018年***开发者报告》，该报告共调查了来自世界各地的5296名***人员，43.52%的受访者供职于硬件、服务及SaaS领域，大多数受访者都在中小型企业中任职，74.63%的受访者的公司开发人员不足百人，而且其中21%的人“不上班”，而是与团队远程协作。
　　根据物联网智库的接触，在国内，IoT圈内的开发者很少是受到嬉皮士文化熏陶的极客，而是拥有更为简洁的“代号”，ISV或者SI。
　　这些IoT开发者普遍拥有“传统行业”经验，不仅分布于产业链上下游，而且位于一线，直接面对着不同的个性化应用场景，了解所处行业的现实痛点。
　　所以，情况往往是，IoT开发者为平台赋能，而不是反过来，平台为开发者赋能。
　　此前我在文章《阿里“领衔”BAT进军物联网的背后是“传统”企业的一次集体“逆袭”》中曾经提到，协作式IoT生态系统日渐盛行，IoT开发者在物联网生态中的地位将会日益提升。因为在单点上进行深入布局，做专做透往往不是巨头的思路，而成熟的IoT开发者恰恰具备聚焦单点持续发力的独特优势。
　　在接下来的一段日子，以国外的苹果、微软，国内的华为、小米、阿里、腾讯为代表，巨头们各种“普惠、赋能、沃土、讨好”IoT开发者的比拼只会愈演愈烈，提供相关的配套支持，希望开发者加入自己的阵营。
　　IoT企业应当如何在这一波变局中借力崛起？
　　这是我们在公司内***常讨论的问题，没有标准答案，分享一些我的观察，抛砖引玉。
　　无论是个人消费升级还是产业智能化转型，都为IoT的发展提供了重要契机，但IoT涉足硬件与供应链，行业分布极为不平均，也不是简单依靠软件开发、人工智能、大数据或者云计算就能有所成就的领域。
　　综合考虑行业特性、技术基础、企业实力等核心要素，稳健的做法大致可以分为下面几种。当然，在这个过程中，保持在一定误差范围内的试错和纠偏都是再正常不过的事情。
　　●所处行业的基础设施的完备，已经具备了一定的联网规模，大量结构化数据可以被源源不断的产生和采集。企业处于行业的***位置，了解产业的本质，并围绕IoT进行了一定的尝试，积累了一些实践。借助巨头们正在营造的IoT生态圈的力量，企业可以强化技术实力，吸引上下游合作伙伴协同合作，实现从IoT小规模试点到大规模发展的布局，以及从工程思维到产品思维的“转身”。
　　●所处行业的基础设施相对健全，有基本的联网能力，处于从离线到互联的转型期，结构化数据开始产生。这时企业不妨从共性痛点问题入手，融入IoT开发者生态，借鉴相关行业的成功经验，控制试错成本，完成IoT从顶层设计到软硬件一体化解决方案的迭代。
　　●还有一些行业处于万物互联应用的起步期，芯片、模块、网络等基础设施处于耦合阶段，现场普遍尚未具备通讯条件，需要通过加装传感器与采集模块实现数据上传。这时具有战略眼光的企业可以从端到端产品与服务验证的角度考虑，布局软硬件技术断点，先解决市场中存在的数据采集问题，再向“联”与“智”的方向迈进。
　　不同的物联网市场面临着更为宏观的潜在机遇和风险，物联网应用于不同行业，会呈现不同行业的解决方案。即便在同一个行业，不同企业之间的特性往往决定其物联网方案的部署也有很大差异。
　　从IoT自身特性来看，硬件作为基石是其重要载体，无论是产品和工程都要经历相对固定的验证和迭代周期。尤其在这个技术不确定性和经济不确定性同时加剧的时代，***值得一提的就是其所承载的价值。

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